大客户经理需要具备哪些条件(银行客户经理一般月薪多少)
大客户经理需要具备哪些条件
。但大公司业务种类繁多,行业宏大,业务金额巨大(比如我们轨道交通集团300亿的*款等),所以对客户经理的
;而小企业则更看重企业的真实经营情况,实际控制人的信誉、年龄、公司的治理结构,抵押物的可执行情况等。综合来说就是看
,就是你是这件事的核心,领导是辅助,你不能全靠自己,也不能过多依赖领导,你要清楚哪些事情是你必须解决的,哪些需要领导协调沟通,
人的性格千千万,但是领导一般都按照二极管思维简单分为外向和内向。用我的观念去理解,外向性格的人就是更喜欢和与人相处,在与人交流的过程中他们是在不断充电的;而内向性格的人则往往会被误解,被认为不喜欢与人交流,但实际上,内向的人只喜欢与某些人交流,和这些人在一起感觉很愉悦,但是和其他人在一起感觉是在消耗。
,其中产品经理包括有负债类、金融机构、金融市场、行政事业等产品营销和拓展;账户经理主要围绕对公客户拓展、有效户的提升等开展工作;行政事业经理主要负责行政事业客户维护、拓展以及场景建设费用包等服务。非授信业务范围广,但是有一个
银行客户经理一般月薪多少
吃饭的时候怎么坐,怎么点菜,如何敬酒;哪些项目是可批可不批的,而哪些项目是领导想要迅速去落地的?这些你都要从平日与领导的沟通中加以提炼总结,因为有些话不能说的太直接,你需要体会真正的意思。另外,与客户之间的关系也是一样,通过与客户的*前和*后走访,了解客户的经营情况变化,从他的表达中剥离出一些真正的东西,弄清楚你的*款是否应该审批,或者到底用在什么地方了。
。如果你做什么事情都是拖拖拉拉,错误百出,让人觉得不靠谱,那么即使你和客户及领导私人关系再好,你也会让他们感到为难;如果你能把业务干的漂亮,一切都是顺水推舟。
的思想,希望领导能够解决一切;要么就是太过于专注,总想自己搞定,导致时效性太慢,最后影响全局。大公司客户经理要对自己有一个
信*行业的初级入门知识是财务,高阶知识是法律知识,至少法律知识是其中一种。你可能会想,行里不是有律师吗,我用操那么多心吗?如果仅仅是不良逾期,让律师直接诉就行了。但是如果问题没那么简单呢?
我个人喜欢在网上买一些行业研报来看,以便及时了解行业的动向,尤其是我授信客户中比较冷门的一些行业,我都喜欢买些研报淘淘金,找些有价值的信息。
大客户经理工资高吗
直到你能搞明白负债表、利润表、现金流量这三大表基本的勾稽关系,明白测算流动资金*款的那些周转率,明白贴现率在固定资产*款中的作用,明白内部收益率为对固定资产项目的意义。
其实仔细的想一想,在咱们这个教育理念下,这个社会中肯定是内向的人较外向的人偏多一些,那么你遇到客户其实也有很多内向的人。你觉得内向的人喜欢夸夸其谈的人吗?内向的人喜欢嘴上跑火车干活拖沓的人吗?
承担的,尤其是实际控制人的人品,你需要从一次见面交流中就大概判断他是个什么类型的人,是草根起来的企业家?学术转型的企业家?国转民跳出来的?第二次见面就要了解到他有什么爱好,家庭大概什么情况,对企业的经营理念如何等等。你需要单兵、快速的搜集
银行赚的就是*款利率和FTP(司库借出成本)的差价,如何利用银行的货币为银行创造利润?本质上这是银行财管部的事,但是客户经理作为利润的创造者与其息息相关。搞清楚银行是如何经营的,RAROC和EVA这些指标(放款前都要测算)是如何影响绩效收入的,也是客户经理需要具备的知识。这样,你才知道银行的运作核心是什么,你是如何为银行创造收入的,你一年放的那么多*款为你们行带来了多少收入。
