bd什么意思(bd在圈内啥意思)
bd什么意思
找到了sina娱乐的BD,说明来意以后,还没等我传项目计划书,对方就说,不好意思,我们也在进行一个*选秀活动,你的项目和我们的活动有冲突,所以我们暂时不能参与.我一看,果然如此,当时真觉得羞愧,连基本调查都没做就谈合作,就象打战不知道对方兵力情况一样,前车之鉴,大家一定要记住,知己知彼,方能百战百胜.
出差:寻找、接洽、维护合作伙伴是BD的常态化工作内容,因此BD大部分工作时间需要出差、外地拜访客户、洽谈合作。
商务拓展,英文全称是BusinessDevelopment,主要职责是根据公司的战略目标和发展规划,制定和执行跨行业的发展计划;常态化工作内容包括,为企业拓展各类商业资源,寻找、签约、维护企业外部合作伙伴。
根据公司的发展需要,确定公司的商务拓展计划,并报公司管理层沟通、确认(通常由企业BD总监完成这项工作)。
BD在寻求各种资源或合作机会之前,先要梳理企业自身有哪些资源与优势可以利用,同时要明确企业想通过对外合作得到什么。最好能将企业的行业地位、资源优势以及能给合作伙伴带来什么,整理制作成项目推介文档或是PPT,方便向合作伙伴介绍。
bd在圈内啥意思
当合作关系确立后,需要拟定合作协议,并负责牵头调动企业内部人力、资源来落实合作方案。以及维护现有的合作伙伴的关系,根据业务进展维持双方的有序沟通。
商务拓展与市场和销售同属marketing工作范畴,但三者又有不同的职能目标。对比来看,市场部的工作包括市场研究、品牌建立、公关传播、促销活动的策划和实施,需要对品牌知名度、美誉度负责;销售的工作就是寻找目标客户,并向客户推销产品,对销售业绩负责;BD是与企业上下游、同行或异业伙伴建立畅通的合作渠道,寻求支持、争取资源,调动外部力量和资源去达成企业的发展目标。
拉新:所谓拉新就是获取新用户,这类工作主要职责是推广。比如,联合其他企业设计裂变活动,邀请好友助力、砍价等都属于拉新。
招商:负责公司产品的销售、入驻、加盟等,这类工作主偏销售,最典型的就是美团、饿了么这类公司的BD经理,比如负责线下商户的拓展,让这些商家入驻平台。
当通过初步接触和完成需求分析之后,确认双方存在合作可能,那么接下来要做的就是开始正式的邀约与洽谈,洽谈时要本着求同存异,相互共赢的原则,提出对双方均有好处的合作方案。
bd和销售的区别
举例来看:某企业开发了一个App,现阶段的企业发展目标是,为这款APP找到50万个初始用户,但想要在短时间内大幅提高App流量,通过地推等方法并不容易。那么,这个时候就到商务拓展人才发挥魔力的时候,商务拓展可以通过寻找与这款App目标用户一致的外部企业进行合作,比如广告互换、流量互换、内容转载、活动合作等方式,以四两拨千斤的方式帮助企业快速实现目标。
BD就相当于是客户经理加产品经理结合,它本来应该是客户经理或者产品经理工作一段时间之后才能胜任的岗位,数字能源提出的”BD+X“销售模式可以去bi站华为招聘看一看。
维护:也就是与合作伙伴维护关系。维护分为两类,一类是已经成交了的客户,你需要确保他后续还会与你合作。另外一类是没有成交或者在犹豫的客户,那么你需要通过各种方式与其保持联系,并最终促成合作。
明确企业自身的资源与需求后,便可以着手通过各种方式,诸如线上聊天、参加活动、转介绍等,接触潜在合作方。在与合作方建立初步联系后,先不要急于谈合作,应该先大概了解一下对方有哪些资源与优势,这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我方企业的资源中,有没有对方感兴趣的,我们能给对方什么。
整合:资源整合,就是拿公司的资源去换其他公司的资源,从而达到互相曝光、拉新等目的。举个例子,A公司做教育,B公司做母婴,这2类公司有共同的用户,可以联合起来做营销活动,也可以互相给对方提供广告位。
