服装网络营销方案(服装网店营销策略)
服装网络营销方案
xx较多使用来自欧洲和日本的面料,十分擅长使用真丝、全棉等天然面料,也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒适性,它的品牌使命是原生态下的绿色
更能新近自然、回归自然。xx原创都市自然风,天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。主张的是素雅而简洁,个性而不张扬并坚持*的原创设计。
第二,若?籽的范围在(0.395,0.5459)之间,即消费者开始对网络购物有所认知但程度还不深入时,新兴企业选择纯粹的网络直销渠道更有利,而对以前采取传统分销渠道的中小服装企业而言,想通过一致定价策略来获得传统渠道和网络渠道的期望最终会被现实击碎,即此时鱼与熊掌不可兼得,企业需要考虑实施另外的策略来解决双渠道策略带来的渠道冲突。
另外,从上述分析中我们还可进一步得到,当?籽在区间(0.395,0.5459)内时,对那些之前没有开拓传统渠道并且也没有传统渠道资源优势的新兴企业而言,采用网络直销模式反而是更好的决策,这比花费用投入传统渠道或线上线下的双渠道模式获得的利润都高,这也是天猫商城在服装类目每年新增的纯电商企业为数众多的原因。
根据第23次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2008年12月,中国2.98亿网民中,网络购物使用率为24.8%,用户人数达到7400万人,已经成为十大网络应用之一。但是相对于国外的发展状况,韩国网民的网络购物比例为57.3%,美国为66%,中国的网络购物市场仍有很大的市场空间和发展潜力。
服装网店营销策略
(注:基金项目:浙江农林大学科研发展基金资助项目(2013FR033,2013FK013);浙江农林大学暨阳学院科研训练计划资助项目(JYKC1532)。)
所以,线上线下没有绝对的冲突,关键是如何以消费者便利购物为依据进行有效整合。只有建立*上线下互动互通的零售渠道的基础上的电子商务模式才真正具有实效意义。
相比传统分销渠道,网络直销渠道有跨时空性、低成本、强互动、覆盖广的优势,但也有安全问题、无实物体验的劣势,故消费者对这两种渠道的偏好存在差异。由此,按经济学的一般原理,构建消费者对于两个渠道的线性需求函数形式如下:
凭借淘宝的优势资源,优衣库摆脱了许多常规方式的限制,通过淘宝商城B2C平台迅速地扩大了在中国消费市场上的份额。这既实现了网络销售,又有助于品牌的网络品牌形象建设。
在如今的竞争生态环境下,企业所有的营销思考模式都应该面对消费者市场,分销通路不是由企业决定,而是由消费者决定何时、何地、如何购买其所需要的商品。方便性策略是网络平台竞争力的关键点。所以在决定是否构筑线上渠道的时候,需要从“通路策略”向“消费者购物便利”转化,然后以“消费者购物是否便利”作为决策的一个依据。
卖衣服的营销方案
通过市场部人员的宣导和培训,挑选聘用了具有亲和力、影响力和广泛人际网络的业务员、团队领导人作为公司的品牌文化大使,颁发公司最高层领导亲笔签字的精美聘书,还有与高层的合照,这些东西让他们可以在展业的时候向顾客展示,摆放在工作室的办公桌或挂在墙上,都能起到很强的说服力和*力,也借此向市场强势传播品牌文化。
(3)基于C2C平台的网店联盟。由联盟组织者发起的,由组织者统一铺货的卖家联盟,所有联盟商家按照联盟统一价销售其产品的模式。
(1)基于现有电子商务平台的使用。比如基于现有的京东商城、当当、卓越、淘宝商城等B2C平台开展的品牌网络销售。优衣库采用的正是这种模式。
网络营销主要是利用互联网技术来实现新型营销目标方式,正是因为它具备传播范围广泛、速度超快、不受时空限定、成本低等特征,被越来越多的企业所关注。本文主要对欣欣网店进行网络营销环境分析、网络市场细分及目标市场选择,从而制定出网店的网络营销设计方案,并进行网店财务费用预算及网店的网络营销效果评估。在制定出完整的网络营销策划方案的基础上实施,已达到提高本网店销量、增大网店信誉度、知名度的效果。
