橱柜导购员销售技巧(来顾客该怎么介绍橱柜)
橱柜导购员销售技巧
通过上述不锈钢橱柜店铺推广方法和促销技巧的结合运用,品牌可以在市场上取得更大的曝光度,吸引更多顾客,提升销售业绩,实现可持续发展。
展会和活动参与:参与家居展览、装修展和社区活动,展示不锈钢橱柜产品,亲身接触潜在客户,提高品牌曝光度。
合作推广:与其他家居品牌、设计公司等合作,进行联合推广,通过互惠互利的方式扩大不锈钢橱柜品牌的影响力。
博客和文章撰写:建立公司博客,定期发布与不锈钢橱柜相关的文章,提供装修知识、设计指导等有价值的内容,吸引用户点击。
不锈钢橱柜门店可以在特定时间段或购物金额达到一定标准时,赠送相应价值的小家电、厨房用品等产品,提升购物体验。
来顾客该怎么介绍橱柜
线上线下联动:不锈钢橱柜店铺可以通过线上引流,鼓励线下实体店参与活动,如线上优惠券在实体店使用等,形成线上线下联动。
橱柜台面最先进的要数微晶石,不吸水,耐高温,表面光洁如镜,因为是高温烧制所以永不褪色,价钱和石英石接近,给你补一课,好让那你比一般的销售多了解市场趋势,各大城市都在应用,所谓思想超前,运城好像有一家批发和制作的,我家用的就是微晶石,超好。
首先你要对橱柜的专业知识深入了解同时要对橱柜这个行业进行分析!在介绍自己产品的同时还要对照同行业橱柜的性能材质以及服务进行对比体现出你们橱柜的优越性~~~
【点评:第五轮谈判,王店长采用对前面四轮谈判争取结果进行总结的方式,一方面向业主示弱,另一方面,委婉向客户施压,坚定客户购买意愿,预防客户经过多次价格谈判后可能推出的风险。】
【点评:第三次价格谈判,以向店长上司申请的方式,让客户进一步感受到尽心尽力的诚意,同时巧妙地以吉利数字价格来提出价格,让客户感觉贴心和细心,营造不好拒绝的谈判氛围。】
初学卖橱柜的销售技巧
在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前按他想要的产品先写好一份销售订单当顾客来到店里再次看过产品又和你谈了一阵子之后请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来直接把笔和订单一起递给他并对他说:“您看这样有没有问题,请签个字吧”
时机成熟时可以问一些引导性的问题,渐渐步入正题,激发客户对产品的兴趣,引起客户的迫切需求。比如,如果不及时购置该产品,很可能会造成不必要的损失,而购置了该产品,一切问题都可以解决,并认为该项投资是非常值得的。这就是引导性提问最终要达到的效果。这时作为销售人员就需要从客户那里得到一个结论性的答复,可以问一些结论性的问题,以锁定该销售过程的成果。
【点评:佩戴耳麦,方便随时、有效招呼到店面同事帮忙协助,更重要的是,在客户面前展现了举止优雅、言行得体的职业形象!】
王店长:是,这个在行业里面是有的,但是XXX给客户做的这个保养,都是用的进口家具护理液,我们给您保养的师傅也是做过很多年的,非常有经验。如果您到外面找好一些的公司保养的话,据我了解,一次保养价格在300多到500块钱,不过,还是会出现不专业的地方,比如保养中被擦伤、划伤,可能就不能用钱计算的。但我们就非常专业。
另一个同事写好价格后,王店长说:好的,好的。这样我给您报一下,您家客厅选择的是一二三(人座)的沙发,加上一个长茶几,然后是电视柜;您家的卧房是一张床两个床头柜,加一个衣柜衣帽间和梳妆台;再加您的餐厅,是一个一米八的长餐桌,外加六把餐椅。这样整体设计,我给您做完了报价,总价是二十五万三千八百六十四元。
