服装营销技巧(服装营销方式和手段)
服装营销技巧
服装陈列主要以学习管理所有店铺的陈列及指导、色彩创意、服饰搭配、灯光、橱窗、卖场、营销管理等,在课程设置上,主要有空间设计、服饰色彩搭配、陈列技法等。
[1]乔良。基于消费心理与行为的市场营销策略探析[J].企业技术开发,2012(12):116-118
在国内,展示的变更一般跟随着季节的交替。随着季节变更,服装上新货,展示才进行相应的变化。此外,节假日的到来,企业也会在终端采取一些简单的视觉手段,店铺的总体形象变换不大。如:货价上服装的排列、POP海报。而国外的很多品牌每周都对店铺进行视觉的设计。如:美国的H&M商店,从橱窗到店内展示,每个星期都有变化,使顾客每个星期都有去H&M店的欲望,每个星期去都象到了一家新的店一样。
本书在广泛吸收国内外服装品牌经营研究成果和成功经验的基础上,结合服装市场的最新动态和我国企业的实际,对服装品牌企划的原理和方法进行了系统阐述,着重介绍了服装品牌的目标市场、服装品牌*、服装品牌视觉营销、服装品牌设计、服装品牌营销策略、服装品牌的延伸与维护等内容,旨在为服装企业提供一整套服装品牌企划的理论、原则和技巧。
服装营销方式和手段
色彩传达信息的速度,胜过图形和文字。店铺的色彩大至整个卖场的总体背景色彩,小至服装搭配的色彩。它包括服装色彩、展示道具色彩、环境色彩、照明色彩等。同一个卖场的不同色彩的组合,给消费者的感受是不同的。根据服装、销售方式、消费群的不同,卖场的色彩组合各不相同。例如:民族风格的服装要求店铺色彩浓重具有民族特色。此外,不同季节对店铺色彩设计的要求也不一样,同时还要考虑到流行色的因素。
店铺风格*首先要与商品的*相适应。其次要与消费者相适应。不同的销售终端,不同的品牌拥有自己的消费群。客流来源不同,消费能力也不相同。如:真维斯的服装是针对18到25岁的年轻人设计的,“名牌大众化”这一品牌口号明确了它的*是在大众化。因此在卖场风格上走的路线也是大众化的,与自身的商品风格相适应。
陈列课程在很多院校已经开始实施,但在实施的过程中遇到很多问题,前面已经提过,陈列是与空间、设计相关的,而在空间设计、服装设计、陈列方面都较精通的教师几乎很少,因为在国内,这三个专业是分别相对*的,几乎很少互相渗透,所以能够掌握多方面设计的综合性人才是少之又少,以至于我们的陈列一直处于发展缓慢的境地。
激发消费兴趣。在服装的终端销售环节中,消费者往往会凭视觉获得的信息来做出喜欢或不喜欢的判断,最终决定是否购买。对消费者来说,色彩鲜明、款式独特、时尚新颖、具有整体性和容易理解的形象,往往会吸引消费者更多的注意力进而对其产生兴趣。要想让消费者产生兴趣,视觉营销策略不仅要新、奇、特,而且还要清晰地传达服装所要表达的内涵,避免繁琐和怪异的设计,这样会让消费者百思不得其解,反而不会产生兴趣。
怎样做好服装销售技巧
服装产品的设计人员通常会在保持产品或品牌统一的设计风格和*的前提下,结合色彩、面料、款式等流行趋势的变化,对每一季的货品进行研发和设计,视觉营销策划时,无论是确定卖场的主色调、进行橱窗设计或是考虑卖场内服装及其相关饰物的陈列方式,都应该在明确每一季货品的设计构思和意图后,运用各种展示技法将产品的设计风格和*准确无误地传递给消费者,实现卖场的视觉设计风格与产品或品牌风格的高度统一。
品牌标识是店铺的核心视觉要素,一般要求造型单纯,能传达品牌的理念,经营的内容、产品的特性等信息。依据服装的类型设计商标,做到简洁、引人注目、易于识别。如:耐克的标志给人速度感和力量。这正是体育运动的一个特征。
服装零售店中常用的陈列载体有:陈列柜、展示台、展示桌、服饰吊架、店面陈列台和人体模特儿等。其主要功能是向消费者展示服装的全部信息,包括款式、色彩、材质、品种、细节造型特征等。同时运用展示技巧,向消费者介绍不同服装搭配组合效果,从视觉上进行引导,刺激消费。目前陈列载体的发展,已经从小而散走向大而整体,构造力求精简,造型越来越生动美观,借助这些静态的销售工具,给消费者带来视觉的享受。
客观的说,我国零售企业在店铺形式、商品布局、经营手段和技巧等方面的经营管理模式,总体上仍处于对国外零售业先进业态和管理方式的模仿引进阶段。缺乏本土创新的“拷贝式”成长,使零售企业之间很难拉开档次,业态趋同发展。品牌要发展,终端的视觉营销战略必须要跟上。在终端的营销战略上必须以品牌形象为核心,充分利用各种视觉要素,注重消费者的心理需求,这样才能使品牌获得更多的销售额和扩大品牌的影响力。
