蔚车和4s店买车的区别（杭州蔚车靠谱吗）

蔚车和4s店买车的区别

1、曾经中国最大汽车经销商庞大集团，由于常年亏损，不被投资者看好，被迫从上交所退市。这家成立于2003年的公司，巅峰时经销网点数量超过1400家靠谱靠谱，到2022年底缩减了七成。庞大的困境买车买车，也是当下大量传统4店的困境4店4店，那就是：车越来越难卖了。

2、整体的不景气杭州杭州，并不代表局部没有机会。最近，我们发现了一家汽车新零售平台蔚车，连续三年，业绩呈翻倍增长区别区别。蔚车此前也依赖线下，合作门店数量达到700多家，疫情开始被迫转型线上，深度运营抖音、快手、小红书等新兴内容平台，目前，蔚车有过半以上的成交来自于线上。这不仅改变了用户触达模式，也让商业模式变得越来越轻、越来越高效。

3、目前，蔚车母公司安步汽车科技集团已经从刚开始的单一销售业务，全面布局新车直购、2定制、平行出口、城际出行平台、金融分期、维修保养等六个板块。蔚车的营销变革成功经验在汽车行业颇有借鉴意义，最近4店4店，我们和蔚车的创始人戴其其和他的团队相关负责人进行了深度访谈，来还原他们如何在降本增效的环境下区别区别，探索出稳定增长的方法论。一、内容从端走向端，线上成交占比提升2倍买车买车。

4、蔚车2020年营收超过4亿元，后面两年直接翻倍增长，2021年营收超10亿元，2022年接近20亿元。这样亮眼的业绩，在戴其其眼里却是“被逼出来的改变”靠谱靠谱。2015年6月，在一线车企负责营销管理工作十年的戴其其辞职，拉上工作伙伴徐培军、一位阿里巴巴高级技术专家。11月上线网站，12月与淘宝淘拍卖合作新车。

5、这是蔚车第一次尝试用互联网电商思路销售汽车。“当时真的很难”，戴其其清晰记得，由于财务情况、模式迭代等多方面原因，2016年最低落时只剩下3个人，能不能再坚持3个月是个问号。

杭州蔚车靠谱吗

1、2017年区别区别，戴其其发现三四五线市场中小汽贸经营的痛点，经营的持续性、抗风险能力差，当即决定，聚焦下沉市场杭州杭州，线下突破，转型做赋能平台。下半年，他与两位合作人，分别带着一组人，各自到云南、湖北、江西拓展市场。蔚车每月为门店提供50条左右线上获取的线索作为客源支持，由于门店没经过标准化训练，对线索转化比较吃力，蔚车将思路从流量支持调整为货源、展车、系统服务。按照这个思路尝试下来，效果不错，蔚车年底合作门店突破300家，2018年直接翻倍到600家。

2、直至2020年，蔚车的营收依然主要依靠线下流量，线下成交量占80%，线上成交占20%。但突如其来的疫情，给戴其其摆出一个大难题4店4店，蔚车必须随市场环境思变。

3、2021年，蔚车加大线上渠道的尝试买车买车，通过在懂车帝、汽车之家、易车等汽车垂类媒体上做投放，获取营销线索，进行交易转化。当年线上成交占比上涨不到50%，业绩却翻了一倍多。于是，戴其其下定决心，在保持线下正常运营的基础上，2022年将重心转到探索线上渠道。

4、蔚车品牌市场总监沈烨岑说，以前生产的内容主要围绕线下门店的需求，更多的是价格优惠，促销活动，品牌介绍这类营销内容，对转化的促进效果并不明显。后来，蔚车慢慢转做端内容，开始定位多场景下的选车攻略，实车测评，车主试驾，专治各种选车纠结症靠谱靠谱。

5、沈烨岑发现由这些内容而来的用户对蔚车更加有信任感，这种信任感能进化到促成后期成交。到2022年，蔚车线上成交占比不到一半，2023年还在持续上涨。